Combien gagne une agence de location de voiture en France ? Les vrais chiffres 2026
Quel est le chiffre d'affaires et la rentabilité réelle d'une agence de location de voiture ? Décryptage des chiffres du secteur, marges, coûts et revenus d'un franchisé DOODOO.
La question que tout porteur de projet pose avant de se lancer : combien gagne réellement une agence de location de voiture ? C'est une question légitime, et c'est celle à laquelle nous répondons ici avec des chiffres concrets, pas des projections optimistes, pas des fourchettes trop larges pour être utiles.
Le modèle économique d'une agence de location de voiture
Le CA d'une agence se calcule simplement : nombre de véhicules × prix moyen par jour × taux d'occupation × 365. Avec 10 véhicules à 52 €/jour et un taux d'occupation de 70 %, le CA annuel est de 132 860 €. Avec 15 véhicules au même taux, il passe à 199 290 €. La variable clé est le taux d'occupation, il dépend directement de l'emplacement, de la qualité du service et de la visibilité en ligne.
Les fourchettes de CA par taille d'agence
Petite agence (6–8 véhicules, taux 60%) : 68 000 à 90 000 €/an. Agence standard (10–12 véhicules, taux 65%) : 123 000 à 148 000 €/an. Grande agence (15–20 véhicules, taux 70%) : 199 000 à 265 000 €/an. Ces chiffres correspondent à une agence bien placée en ville régionale après 12 à 18 mois de fonctionnement.
La marge brute : 40 à 55 % du CA
La marge brute d'une agence de location de voiture (CA moins coût des véhicules, assurances et entretien) se situe entre 40 et 55 %. C'est une marge brute supérieure à la restauration (25–35 %) et comparable au conseil en entreprise. Les principaux postes de charges directes : dépréciation ou leasing des véhicules (15–20 %), assurances flotte (8–12 %), entretien et réparations (5–8 %).
Les charges fixes : 30 à 40 % du CA
Sur les charges fixes, comptez : loyer et charges locatives (2–5 %), royalties réseau (7 % + 3 % marketing pour DOODOO), charges sociales dirigeant (15–20 % selon statut), logiciel et télécoms (1–2 %), comptabilité et divers (2–3 %). Au total, les charges fixes représentent 30 à 40 % du CA pour une agence bien dimensionnée.
Le résultat net : ce que le patron empoche
En intégrant toutes les charges, une agence DOODOO bien gérée peut dégager : 15 000 à 25 000 € de résultat net an 1 (avec une flotte de 8–10 véhicules), 40 000 à 60 000 € de résultat net an 2 (avec 12–15 véhicules et un taux d'occupation de 65–70 %), 70 000 à 100 000 € de résultat net an 3 (avec 18–20 véhicules, ville premium). Ces chiffres incluent la rémunération du dirigeant dans les charges sociales.
Les variables qui font la différence
L'emplacement (gare, aéroport, centre-ville touristique) peut faire varier le CA de 30 à 50 % pour une même taille de flotte. La saison : juillet-août représente parfois 30 à 40 % du CA annuel dans les villes touristiques. Les contrats entreprises (B2B) stabilisent les revenus en basse saison et peuvent représenter 20 à 40 % du CA en an 2. La note Google : une note de 4,8+ améliore le taux de conversion de 20 à 30 %.
Comparaison avec d'autres franchises
Pour un investissement de 35 000 à 55 000 €, le ratio CA/investissement de la franchise DOODOO est parmi les meilleurs du marché : un CA de 150 000 € pour un investissement de 50 000 € représente un ratio de 3x. En restauration, pour un investissement de 200 000 €, le CA moyen d'un point de vente est de 400 000 €, ratio identique mais investissement 4 fois plus élevé.
Questions fréquentes
Quelle est la rentabilité nette d'une agence de location de voiture ?
Quel taux d'occupation est réaliste pour une nouvelle agence ?
Les véhicules de location s'amortissent-ils vite ?
La saisonnalité affecte-t-elle beaucoup les revenus ?
Peut-on vivre de son agence de location de voiture dès la première année ?
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Droit d'entrée 15 000 €. CA estimé 150 000 € en année 1, jusqu'à 320 000 € en rythme de croisière. Villes disponibles : Lyon, Tours, Lille, Marseille.